代理政策

密安公司着力于建立全国性市场营销网络，为规范目前的密安市场行为，为加大市场推广力度，维护代理商、集成商的地位和利益，进一步促进密安产品的销售，特拟定本政策。

一. 代理政策

A.     区域/行业总代理商

B.     金牌代理商

C.     银牌代理商

D.     一级代理商

经过双方考察并洽谈就代理事项达成一致，在符合网络政策的条件下，签订产品授权代理协议书，并按照协议购买首批样机或相应量的货物，经审查认可后，由密安公司颁发相应的代理授权书和有关授权发展下级代理商、经销商文件。

二. 理商的权利、义务

1.       权利

l         有权获得优先供货；

l         有权享有密安公司提供的技术、信息等支援；

l         有权享有密安公司的广告、市场推广、促销支援；

l         有权享有密安公司的技术培训支援；

l         有权享有密安公司提出合理建议或申诉；

l         有权参加密安公司所组织的研讨会或交流会；

l         经双方协商，并在符合相应条件下，可申请在代理区域设立密安公司相应办事处；

2.       义务

l         有责任和义务保守密安公司的产品及商业秘密，保护密安公司的知识产权不受侵犯；

l         有责任和义务协助密安公司与当地有关部门进行相关的联系；

l         有责任和义务定期向密安公司提供网络发展情况及阶段性工作规划；

l         有责任和义务履行与密安公司签署的协议中承诺的各项责任和义务；

l         有责任和义务积极推进代理区域内市场营销及市场管理工作，并确保市场的统一性；

l         有责任和义务维护密安公司及产品的良好信誉，做好所辖市场的售后服务工作；

l         有责任和义务投入相当的人力、物力、财力以推动代理产品在代理区域内的市场销售。

三.  销售折扣政策

A.     销售奖励甲方每季度根据乙方进货额、销售奖励折扣向乙方发放销售奖励；

B.     市场推广奖励甲方每季度根据乙方进货额、市场推广奖励折扣向乙方发放市场推广奖励；

C.     服务奖励甲方每季度根据乙方进货额、服务奖励折扣向乙方发放服务奖励。

当代理商的签约产品销售额达到相应全年销售台阶时，密安公司将给予代理商奖励，于支持乙方向用户提供服务。服务奖励记入销售折扣并在双方的往来业务中返还。(详见密安产品代理协议)

四. 发展计划

年内发展
        区域/行业代理商   家
        金牌代理商 5-10家
        银牌代理商 20-30家
        一级经销商 50-60家

北京密安信息和通讯技术有限责任公司自    2003年10月1日开始执行